海尔空调专卖店新冷年战略正式发布—万维家电网

    日前，空调主题为“感人空调•感恩客户•感动用户”的专卖战略正式海尔空调2010年新品暨新冷年战略发布会陆续在济南、宁波、店新北京等地召开。冷年作为新冷年开局的发布一次重磅会议，吸引了各区域市场的维网重量级专卖店老总参与，海尔空调与专卖店老总共同探讨、家电确立了新冷年战略，空调将三四级市场的专卖战略正式经营战略定位在“帮客户转”上，通过产品、店新模式、冷年机制、发布流程等整套服务创新，维网提高客户的家电商品、资金周转速度，空调在确保用户买到海鲜般空调的前提下，厂、商双方也都赚得充分的利润。

    对此，业内人士认为，在高能效已成为2009年中国空调市场消费主导的情况下，海尔空调表现出了领导者的风范。目前，其节能产品自身占比已高达60%以上，零售份额更是比第二、三名之和还多。面对目前国家节能补贴、下乡补贴、以旧换新等政策支持，如何更好、更多、更快地开发广大的小城镇及农村市场，此次会议给出了明确的答案。

模式颠覆，流程创新，帮客户赚得快又多

    09冷年海尔空调积极践行“零库存下的即需即供”创新模式，取得了显著成效。2010新冷年海尔空调将强化、细化该项工作，特别是对广大的专卖店的渠道库存也将实施统一管控。为此，海尔提出“四个不”原则，即以零售为目标主线，按周单流程，做到“不断货、不多货、不少货、不超期”。即：做到周下单、下周单，以保证每周有货进，库存不多于最高限，也不少于最低限，并且每台库龄不超3个月。

靠产品的差异化避免同质化的恶性竞争

    如何帮助客户轻松赢在2010新冷年的起跑线上？差异化且具有竞争力的创新产品是海尔空调此次发布新冷年战略的关键。海尔空调在行业内率先推出了以“感人空调”主力产品领衔的七大最新健康节能空调产品系列。这些产品均是专供定制，极大地保证了专卖店的赢利空间。

    据海尔空调企划人员介绍，目前用户越来越关注空调的健康、节能功能，这款“感人空调”主力产品正是健康、节能功能融合创新的产物。凭借目前世界上最先进的、行业特有的“IFP智能感知人体技术”，感人空调创新性地实现了自动聚焦，感人调温功能；不仅如此，因为应用了目前最先进的直流变频技术，达到了国家一级能效标准，让用户在享受强劲制冷、制热的同时，健康、省电双无忧。为了方便用户的使用，这款空调还专门设置了遥控器上的“一键通”，让用户的操作更加简单、便捷，实现了产品的全方位智能化。

2010年目标：网络数量、销量双翻番

    进入新冷年，海尔空调以县、镇为最小网络规划单位，锁定了更具竞争力的目标。在此次会上，海尔空调专卖店系统就明确提出了网络数量、销量双翻番的目标；同时将遵循“好、优、快、高”（即信誉好、服务优、周转快、利润高）的原则，创造出四季如春的市场业绩。

(责任编辑：焦点)